Dicas de vendas diretas – Ganhe dinheiro em vendas diretas

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Vender para empresas como a Silpada e a Avon é atraente: você pode definir suas próprias horas e ganhar grandes bônus e viagens. Você geralmente pagará uma pequena taxa por um kit inicial e fará uma comissão por suas vendas (bem como por qualquer vendedor que você recrutar). Pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro, mas para ser um representante de vendas bem-sucedido, veja o que é necessário:

Uma estratégia da empresa que se adapta ao seu estilo de venda

Algumas empresas cobram apenas US $ 10 por um kit de inicialização, enquanto outras exigem que você compre muito mais – e pode pedir que você as venda em um prazo. Você é mais propenso a se manter em uma empresa e prosperar financeiramente se corresponder à sua personalidade e às preferências de vendas, então faça uma pesquisa primeiro.

Pergunte a um recrutador da empresa se existe uma cota mensal, que incentivos existem para novos representantes (pense em bônus) e quais ferramentas de vendas a empresa irá lhe apoiar. Além disso, indague sobre a estratégia: algumas empresas dependem exclusivamente de home parties, outras vendem individualmente – ou uma combinação de técnicas..

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Um produto que você ama

As pessoas que realmente acreditam no que estão vendendo fazem o melhor. Se, digamos, você dirigisse até a casa de um cliente quando estivesse fora de seu perfume favorito (porque como poderia viver sem ele? Você não poderia!), Isso é um bom indicador de que você se sairá bem..

Os especialistas também dizem que a apresentação ajuda você a progredir. Um representante de vendas de panelas apaixonado, por exemplo, criará uma mesa lindamente organizada para exibir seus produtos. O mesmo vale para um show de joias ou roupas: você é o modelo. Então, se sempre ter suas unhas cuidadas para exibir um anel de coquetel parecer muito demorado, talvez não seja a linha para você..

Atitude de pau-a-lo

Os profissionais dizem que os representantes de vendas diretas de maior sucesso definem metas de ganhos realistas, para que não fiquem desanimados rapidamente. A princípio, busque um salário mínimo, mas estável – provavelmente apenas alguns milhares de dólares trabalhando meio período no primeiro ano. (Quase 89% dos vendedores diretos eram em tempo parcial em 2011, e a renda bruta média é de US $ 2.420 – não é ruim para dinheiro extra, mas não para uma mina de ouro.) Os vendedores podem ganhar muito mais (e o céu é o limite!), Mas geralmente leva vários anos para criar clientes e vendas para gerar uma receita em tempo integral.

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Excelentes habilidades de networking

As vendas diretas têm tudo a ver com atrair novos clientes e fechar o negócio, por isso, ser uma borboleta social ajuda, mas você não pode confiar apenas nos amigos. Você precisará conversar com clientes em potencial na mercearia ou pedir a um novo amigo que organize uma festa de vendas para você. Os representantes bem-sucedidos usam ou carregam seus produtos e sempre têm cartões de visita e folhetos com eles. E você precisará rastrear pedidos, fazer papelada, fazer chamadas frias ou enviar e-mails cegos, e acompanhar com todos.

NÃO QUEDA PARA UM ESQUEMA

Há uma diferença entre empresas legítimas que ajudam você a ganhar dinheiro e esquemas de pirâmide, que são ilegais e podem lhe custar dinheiro. Os esquemas de pirâmide concentram-se principalmente no recrutamento de pessoas adicionais para investir, em vez de oferecer bens e serviços. Cuidado com estas bandeiras vermelhas:

• altos custos ou taxas de inicialização

• A exigência de comprar grandes quantidades de estoque antecipadamente que você não pode devolver

• Lucros baseados unicamente no recrutamento de outros para se juntar

• Receber informações vagas ou pouco claras sobre a empresa

LINHA DE FUNDO

Com uma mentalidade de empreendedorismo, uma estratégia concreta, metas financeiras, um produto que você ama e tempo suficiente para fazer o certo, você pode fazer muito bem.

FONTES: Associação de Venda Direta; DSA.org. Alexandra Howard, gerente de Silpada Sterling, Germanton, TN. Rebecca Luedemann, representante da Avon, Goodyear, AZ.

Foto por Getty Images

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